卫浴卖场瓶颈店面贵销售难开销大卫浴冷扎板

卫浴卖场瓶颈：店面贵、销售难、开销大-卫浴

随着卫浴市场的销售环境难度的加剧，卖场上卫浴产品的销量受阻显得十分明显，国内市场，一些家居卖场的卫浴产品销量出现明显下滑，2013年下半年，楼市的调控更是让众多卫浴卖场的销量出现了懈怠，尤其是在今年中旬，原本冷淡的市场经过含铅门等事件的炒作后，销量更是出现了问题，记者走访广州各大卖场时，很多卖场负责人在谈及今年的市场时，都表现出极不乐观的态度，而有关行业相关人士也表示，这样的寒冷期，将会是未来几年卫浴市场中的较大困境。

店面贵，收入少

与销售难，顾客少，促销多，效果差相互存在的便是店面贵，记者走访广州几家卖场时了解到，一些市区家具卖场的租金价格大概在180-220/平方米，较高的可达300多每1平方米，而对于卫浴店面来说，大多数都在200平方米以上，而随着广州整个市场的发展，宜家、维家思、吉盛伟邦、红树湾、金海马、高德美居、红星美凯龙、欧亚达、玛沙、博皇、联邦家居、美林、越和建材馆、艺邦居、百安居等卖场的价格也都在每年以约10%的涨幅递增，租金上涨比较快的则达每年15%的涨幅。

记者在马会家具采访时，一位店面的销售商告诉记者：店家与卖场的租约合同是一年一签，基本涨幅在10%左右。这也使得很多店家不堪租金压力撤出卖场，记者走访时也看到，很多原有的店面已经空空如也。有知情人士告诉记者，这些地方原来也是卖卫浴产品的，现在都搬出去了，而这样的情况在各大卖场都已经司空见惯。

店面租金高，销售又受阻，入不敷出使得很多卫浴销售商叫苦不迭。益高卫浴店面的负责人告诉记者：一个月卖出去的价钱还不够付租金，关键你还要照顾这么多人的吃喝，而租金在现阶段还在不停的上涨，不管是谁，长此下去，都受不了。所以，现在很多经销商都往三四线城市跑，这也是体现一线城市生意不好做的一个重要方面。

而对此，一些业内人士则表现的不同的看法，记者通过介绍，采访到了某家居市场的负责人之一，他告诉记者，现阶段卖场的租金虽然上涨了，但是相比其他地方来说，广州的租金并不贵，包括红星美凯龙、居然之家在内的众多家居卖场，每月租金都低于200元/平方米，而在百货业态中，每月300元/平方米的租金都属于正常价位。这也是为什么一些卫浴销售商虽然现阶段销售不好，依旧没有撤出卖场的重要原因之一。而且，卖场的影响力是其他地方无法比的，这也是当前卖场吸引一些销售商入驻的原因。

销售难，顾客少

在卫浴市场不景气的情况下，卫浴市场形式的好坏直接在各大卖场体现出来。其中，让众多销售商头疼的较大问题就是销售难，顾客少。

没办法，现在产品多了，顾客又没有一个固定的消费意识，而且，市场太大，直接造成买家减少，尤其是在今年7、8月份这样的淡季，有时候甚至几天没有一个顾客上门。记者在马会家居城走访时，乐家的负责人告诉记者。而对此，安蒙的店面销售文章拷贝于华夏陶瓷网人员也是对市场情况表示压力大。没办法，新产品上市也很难争取到几个顾客，更多的是来看看，但是真实购买的不多。她还介绍，不光他们是这样，基本上整个家居城的卫浴产品今年的销量都不好。

销售难，顾客少成为现阶段卖场卫浴店十分头疼却又很无奈的话题。这个是客观的，你没办法改变的，不可能去抓顾客强卖吧。记者在荔湾区红树湾家具卖场康王店走访时，一位卫浴代理商耿先生如是说。耿先生一共代理了佛山三家卫浴产品，但是今年的销量都不好。

据悉，随着市场环境的变化，当前卫浴市场环境下，一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态，所以，当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场，有企业负责人打了一个很恰当的比喻，当前，在一线城市，一个品牌卫浴的品牌店面或者经销商大概有1000家，到了地市接近500家，县区差不多50家左右，到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700，市级市差不多200家，到乡镇较多10家。从第三类省份分布来看，省会城市大概500家，地级市200家以内，县区20家，乡镇较多5个品牌。因此，这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一，而一些经销商也表示，他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。

活动多，开销大

企业或者卖场进行活动是增加店面收入，吸引顾客的一项重要手段，一般来说，淡季促销成为销售市场的重点，然而，随着今年市场形势的不景气，销售受阻，原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。

科勒的销售商林先生对此事便十分的不乐意，在走访中，林先生告诉记者：活动多原本是好事，但是有时候反而适得其反，现阶段顾客少，靠活动促销，能够有一定的影响拉来一些顾客，但是，现在的活动太多了，三天一个大活动促销，两天一个小活动促销，经销商累，顾客更累。

记者了解到，当前，由于活动太多，导致经销商在淡季的时候基本上天天都将心思放在活动促销上，然而，太多的活动造成了消费者的视觉疲劳，原有的促进销售的好方法反而成了拖累。顾客看厌了，也就不在被促销活动所吸引了，其次，太多的促销活动也使得经销商身心疲惫，花太多的人力物力搞活动，收到的效果甚至难以收回成本。没办法，活动一来，作为我们，如果参加，收不到太多效果;不参见，又显得那么的格格不入。所以，有时候，又必须硬着头皮上。林先生谈及频繁的促销活动时，一脸无奈。

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